Строите партнерство корпорации и стартапа? Вот что поможет сделать его успешным

Когда корпорации сотрудничают со стартапами, это стимулирует рост рабочих мест и увеличивают пользу, которую приносят новые работодатели местным общинам.

Автор:

Фото: Portra Images/Getty Images

В недавнем отчете Службы исследований Конгресса для Администрации малого бизнеса отмечается, что стартапы часто оказывают долгосрочное влияние на экономику. Конечно, есть одна загвоздка. Чтобы оставить свой след, они должны проработать хотя бы несколько лет.

Приглашаю вас в мир сотрудничества корпораций и стартапов.

Хорошо известно, что большинство стартапов не могут преодолеть барьер первых нескольких лет в бизнесе. CB Insights отлично объясняет нам, почему. Но если учредители привязывают свой стартап к более крупной, более стабильной корпорации, которая, в свою очередь, нуждается в том, что предлагают стартапы, шансы стартапов на долгосрочный успех растут. В чем причина? Корпорации могут обеспечить стартапу стабильный доход, в котором он отчаянно нуждается.

В чем проблема? Согласно исследованию Innovation Leader, только 45% корпораций действительно работают со стартапами, и при этом, они часто не знают, как это делать правильно. Получается, что более половины компаний, отказывается от хороших возможностей для инноваций, а руководители корпораций, которые сотрудничают со стартапами, не уверены в результатах.

С другой стороны, стартапы тоже не решаются вступать в партнерские отношения с корпорациями. По мнению представителей сектора, гигантские компании работают медленно и неповоротливо, что является кошмарным сценарием для гибких стартапов, которые стремятся быстро двигаться и менять свой курс по мере необходимости. К счастью, оснований для такого стереотипа часто нет.

Мир адаптивных, инновативных корпораций

Наша компания регулярно связывает стартапы с крупными корпорациями, такими как Comcast, UPS и Allstate. Компания Comcast, которую нельзя отнести к медленным и неповоротливым, создала команду по взаимодействию, хорошо разбирающуюся в своих глубинных потребностях и в том, как корпорация может наилучшим образом сотрудничать со стартапами для решения внутренних задач. Члены этой команды по взаимодействию регулярно ездят по стране в поисках стартапов, которые подходят им по целям.

Как только отношения устанавливаются, начинается взаимовыгодный симбиоз. Стартапы остаются на плаву благодаря притоку стабильных доходов от корпораций, а корпорации становятся более подвижными и инновационными благодаря новым идеям, продуктам и услугам стартапов.

Comcast – это не единственная корпорация, которая увидела свет. Target недавно объявила о своих программах инкубации и акселерации на лето 2019 года. В течение нескольких недель предприниматели будут работать в штаб-квартире Target в Миннеаполисе и будут иметь доступ к информации, менторской поддержке и подготовке своих предложений для инвесторов. За три года, прошедшие с тех пор, как начался целенаправленный подход Target по поддержке стартапов, многие из них закрепились в бизнесе и выросли.

Как правильно установить отношения между корпорацией и стартапом

Вот в чем секрет: наличие программы привлечения стартапов к сотрудничеству с крупной корпорацией не означает, что отношения автоматически будут успешными. И корпорации, и стартапы должны предусмотреть соответствие ценностей партнеров, измеримость целей, вид «успеха» (сотрудничества) и график достижения результатов. В противном случае руководители корпораций могут свернуть программы вовлечения стартапов, так и не запустив их; а стартапы рискуют подтвердить свои опасения по поводу недостаточной гибкости корпораций и желания реально работать с ними.

Мы рекомендуем каждой инновационной группе корпораций перед началом работы со стартапами задать себе такие четыре вопроса:

  1. Как мы можем помочь стартапам связаться с нужными людьми в нашей компании?

Команда Comcast по вовлечению корпорации (в сотрудничество) знает об инновационных потребностях почти всех своих бизнес-подразделений, и когда она находит стартап, который мог бы помочь, она немедленно связывает его с бизнес-подразделением, которое больше всего нуждается в его продуктах и услугах.

Корпорации, которые не устанавливают такие связи, как правило, работают изолировано, что тормозит поток инноваций стартапов в бизнес-подразделения корпорации, которые в них больше всего нуждаются. Это, в свою очередь, затрудняет эффективное взаимодействие корпорации со стартапами. Именно поэтому, чем быстрее корпоративные партнеры устанавливают правильные внутренние связи, тем успешнее будет партнерство. Иногда мост можно построить только с чьей-то помощью.

  1. Насколько честно и открыто рассказали партнеры друг другу о своих сильных и слабых сторонах и ценностях?

Ключом к успешному строительству мостов сотрудничества является поощрение прозрачности. Корпоративные команды и учредители стартапов должны честно делиться информацией о том, в чем они сильны, а в чем – нет, чтобы оставаться на верном пути и вместе достигать целей. Несмотря на то, что препятствия обязательно будут, корпорации и стартапы должны открыто общаться друг с другом и заранее выявлять проблемы, которые могут сорвать их пилотную программу.

Как и в случае сильных и слабых сторон, не менее важно рассказать о ценностях, которые исповедуют как стартапы, так и корпорации. Это позволяет обоим понять, почему они делают то, что делают, что имеет значение при совместной работе над достижением чего-то большего, чем любая из сторон может сделать в одиночку.

  1. Вы определили четкие, измеримые цели?

Четкие дорожные карты имеют важное значение для удовлетворительных отношений после пилотной программы. Без долгосрочных планов и целей взаимодействия, стартапы и корпорации не могут добиться уровня доверия и прозрачности.

Что я лично предлагаю? Стартапы должны получить от корпораций подтверждение конкретных, измеримых и ограниченных во времени трехлетних, однолетних и ежеквартальных целей совместного проекта. Ежеквартально нужно пересматривать и измерять достижение целей. Чем меньше и более конкретны (материальны) цели, тем лучше.

  1. Как часто вы планируете проверять, как идет сотрудничество?

Это как с целями. Вы должны регулярно проверять, как идет сотрудничество и достигнуты ли поставленные цели. Такие проверки – это мощный инструмент для поддержания продуктивных отношений и корректировки целей в вашем тандеме.

Всем нужна помощь, и маленьким стартапам, и крупным компаниям. Помогая сотрудничеству стартапов с крупными корпорациями, мы можем содействовать не только росту рабочих мест, но и тому влиянию, которое стартапы и корпорации способны оказывать на местные сообщества.

Источник

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.