РЕАКЦИЯ ВАССЕРМАНА: можно ли увидеть ошибки до того, как они сделают тебя нищебродом

75% стартапов проваливаются — к такому выводу пришли исследователи Гарвардской школы бизнеса (Harvard Business School, HBS. — Ред.). Не верится? Профессор HBS Ноам Вассерман готов доказать эту статистику в своей книге «Дилеммы основателя бизнеса. Как предупредить ошибки и избежать их при создании стартапа». Основой для книги стало его исследование более сотни стартапов, которые он препарировал в течение последнего десятилетия. В его книге можно найти описание типичных ошибок основателей новых проектов, которые привели их к краху.

«Если предпринимательство — это война, то основной причиной потерь является атака на своих или нанесения вреда самому себе», — такой фразой начинается исследование Вассермана.

Автор нетленки отмечает, что основная причина развала большинства молодых проектов — это конфликты в команде. Такую причину исследователю назвали венчурные инвесторы, инвестирующие в инновационные бизнесы по всему миру.

В книге разобраны главные «проклятые» вопросы стартапщиков:

  • когда именно начинать стартап;
  • в какой момент уйти с наемной работы;
  • кого приглашать в команду нового проекта — друзей, родственников или незнакомых профессионалов;
  • когда и как передавать операционное руководство компанией;
  • на каких условиях договариваться с инвесторами и как затем разделять акционерный капитал.

Также автор исследует ряд других вопросов, важных для каждого потенциального Илона Маска: краткосрочные и долгосрочные последствия тех или иных решений, чем опасны повышенный оптимизм и привычка полагаться исключительно на интуицию, а также насколько важно умение видеть разницу между «могу», «делаю» и «должен».

С пользой для дела

Преимущество книги в том, что автор не просто собрал истории известных стартапов, но и провел настоящее расследование разных схем, по которым развивался тот или иной проект. Все это подано в диаграммах и сравнительных таблицах. Такой подход однозначно понравится руководителям и основателям, которые привыкли знакомиться не только с кейсами, но и с тщательно отобранными цифрами. Генеральным директорам и инвесторам книга Вассермана поможет отследить прямую зависимость между отношениями в команде, стремлением основателя к богатству или контролю и результатом стартапа.

Богач против короля

Автор книги называет две основные причины, по которым инициатор стартапа начинает новый проект: получить контроль в свои руки («король») или желание извлечь финансовую выгоду («богач»). Анализируя истории различных фаундеров, Ноам замечает, что редко кому удается сохранить контроль и сделать проект финансово успешным как, например, Биллу Гейтсу. Скорее, такие люди — это исключение из правил.

Чаще всего финансовую выгоду и богатство получают те основатели, которые готовы впустить в команду более опытных людей и уступить часть своей власти. Но, разумеется, полный отход основателя от контроля может привести к потере им всего своего бизнеса. Однако излишний контроль за бизнесом тоже не лучший вариант, потому что «король» довольствуется еще более скромными доходами от стартапа, чем «богач».

Слон в комнате

Стив Бланк, один из основоположников концепции Lean Startup, основой которой является принцип бережливого производства во время создания продуктов или услуг, называет книгу Вассермана настольной для всех стартапщиков.

Книга Вассермана отмечена наградой ассоциации ученых и руководителей Academy of Management и серебряным отличием премии Axiom Business Book Awards в категории «Предпринимательство».

Решения, которые профессор Гарвардской школы бизнеса описывает в своей книге, особенно будут полезны тем, кто только начинает стартап. К тому же Ноам рассказывает, как вести себя в ситуациях, когда стартап необходимо продать и выйти из игры.

Ноам приводит множество реальных кейсов того, почему портятся отношения в команде. Он называет два основных фактора. Первый — «Слон в комнате», когда проблема в отношениях достигает такого масштаба, что задевать ее становится больно. И второй — «Зона игры с огнем». Оба фактора автор иллюстрирует различными историями из жизни реальных компаний.

На примере создания Apple Ноам анализирует отношения двух друзей, которые на первых порах очень удачно смогли разделить роли в проекте: Джобс хотел создать компанию, а Возняк — продукт. Но со временем, по мере роста компании, один из них разочаровался, и разрыв стал неизбежен. Стив Возняк не хотел замечать «Слона в комнате» — то есть признаться себе, что моральные принципы Стива Джобса его разочаровали.

Возняк вспоминает ситуацию, когда во время разделения вознаграждения за создание системной платы для Atari Джобс назвал ему меньшую сумму: «Он соврал мне. И мне было больно… Но он был моим лучшим другом, и я был к нему сильно привязан».

Именно поэтому Вассерман рекомендует при создании стартапов с друзьями или близкими родственниками учитывать момент сильной привязанности. Он приводит примеры того, как излишняя доверчивость в служебных ситуациях чаще всего вредит деловым отношениям. Автор предлагает в скользких моментах приглашать третье лицо, которое будет выступать в роли третейского судьи, к чьему мнению прислушиваются обе стороны.

Об авторе:

Ноам Вассерман (Noam Wasserman) — профессор школы бизнеса в Гарварде, где преподает авторский курс «Дилеммы основателей». За создание курса автор удостоен двух премий: HBS (Harvard Business School. — Ред.) и премии «Инновация года — 2010» от Academy of Management. В 2011 году курс «Дилеммы основателей» был назван лучшим по предпринимательству по версии журнала Inc. Сейчас Ноам входит в тройку основателей Фонда Кауфмана, который выдает стипендии молодым бизнесменам.

Купить

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.