Украинец Андрей Загороднюк реализовал вполне американскую мечту. Представитель рода геологов не ушел в горы, но сумел пройти горнило Оксфордского университета. Уже с «красным» дипломом мировой альма-матер он продолжил семейное дело. Углубленно. Стал производителем буровых установок.

Вместе со своим приятелем Марком Фленери, у которого за плечами был колоссальный опыт работы в крупнейшей машиностроительной корпорации NOV, Загороднюк вернулся в Украину полным надежд.

Открыть украинское производство буровых установок партнеры решили в знаковом для отрасли месте — городе Стрый. Здесь еще во время Австро-Венгрии выпускалось подобное оборудование, которое пользовалось большим спросом во многих странах мира.

Доказательством того, что все было поставлено на широкий коммерческий шаг, стал каталог 1906 года, в котором был представлен широкий ассортимент производимого оборудования. Каталог Загороднюк и Фленери нашли, когда купили завод. «Из каталога стало известно, что завод поставлял буровые установки, сделанные по канадским технологиям, в Индонезию, Эфиопию, Испанию и Персию», — рассказывает Загороднюк.

Но несмотря на намоленное машиностроителями прошлого место, это был чистый стартап. Единственное, что было поставлено на конвейер на старом заводе — воровство и пьянство. Оборудование безнадежно устарело, основным активом молодой украинско-британской компании была только одна идея современного бурового производства. «Потому это и было чистым стартапом», — вспоминает Загороднюк.

Основным активом молодой украинско-британской компании была только одна идея

Удача сама шла в руки смельчаков. На улице стоял 2005 год, пахло переменами. Оранжевая революция стала ярким маяком для ищущих новые перспективные рынки инвесторов со всего мира. «Это было такое время, когда в Украину приехали известные фонды в поисках выгодных проектов для вложений», — говорит Загороднюк.

Первый раунд переговоров и первые $15 млн инвестиций. Эта сумма стала началом для компании Discovery Drilling Equipment, единственного в стране производителя бурового оборудования. «Никто тогда и поверить не мог, что завод может производить продукцию, которая будет бурить скважины для мировых компаний, таких как Shell и BP», — отмечает предприниматель.

Загороднюку и Фленери пришлось начинать с самого начала. Партнеры закупили оборудование, нашли инженеров и пригласили для их обучения лучших иностранных специалистов. Загороднюк говорит, что какое-то время на украинском производстве «гостило» около 45 экспатов. «На заводе практически работала отдельная школа для наших специалистов», — вспоминает он.

Важным моментом стала продуманная система производства с элементами lean manufacturing — от работы в цеху и до процессов закупок и складского учета. Компания полностью перешла на западные стандарты производства, а ее продукция получила сертификацию по стандартам API (система стандартов, разработанная некоммерческой организацией American Petroleum Institute. — Ред.).

Соответствие мировым стандартам помогло украинцам выжить, когда на мировые рынки со своими буровыми установками вышли китайские промышленники, умевшие быстро копировать конструкции буровых установок от лучших производителей. «Они могли скопировать механизмы, но не качество. И потому кто-то мог купить такую дешевую установку, но после ремонтов она становилась гораздо дороже, чем подобное оборудование от производителей, работающих по мировым стандартами», — говорит Загороднюк.

Передача опыта, инвестиции и уверенность в успешности своего дела позволили Загороднюку и Фленери уже через два года вывезти из цехов Discovery Drilling Equipment первую буровую установку для подрядчиков BP и Chevron. «В 2007 году на наших станках бурили на объектах Chevron в Польше», — продолжает украинец.

Ставка на передовые и уникальные технологии — секрет живучести компании Загороднюка

Сейчас Discovery Drilling Equipment работает сразу на несколько стран, а ее офисы открыты не только в Украине, но и в Великобритании, что помогает торговать с крупнейшими мировыми компаниями. Кроме того, говорит Загороднюк, один инженер компании работает в Хьюстоне, второй — в Великобритании. Это передовой край предприятия родом из Стрыя. «Они работают над инновационным развитием и, в частности, с новыми технологиями бурения», — говорит украинец.

Именно ставка на передовые и уникальные технологии — секрет живучести компании Загороднюка на столь конкурентном рынке. Его небольшое, но профессиональное предприятие заточено на производство нестандартного бурового оборудования — под потребности конкретного клиента. Это, конечно, делают и крупные производители, но каждое нестандартное телодвижение гигантов стоит для их клиентов гораздо дороже, чем платят заказчики

Одна из книг, которая мне запомнилась, это бестселлер «Давид и Голиаф. Как аутсайдеры побеждают фаворитов»

Discovery Drilling Equipment. «Одна из книг, которая мне запомнилась, это бестселлер «Давид и Голиаф. Как аутсайдеры побеждают фаворитов» Малкольма Гладуэлла, — рассказывает Загороднюк. — Когда я ее читал, подумал: это все мы сделали интуитивно».

Своему инновационному подходу к бизнесу украинец не изменил даже после того, как компания смогла закрепиться в перечне поставщиков оборудования крупнейших игроков добывающего рынка. Партнеры не могли проигнорировать тренды рынка на экологичность. На экологичность производства, экологичность бизнеса. Теперь в Discovery Drilling Equipment планируют развивать направление, которое будет связано с альтернативной энергетикой, а не с нефтью или газом.

О том, каким будет будущее украинского производства бурового оборудования, как на это повлиял семинар Аспен Института и работа в Министерстве обороны Украины, читайте в большом интервью Андрея Загороднюка на сайте и в весеннем номере журнала Leadership Journey.

Фото: EXPRO Consulting

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.